테무가 한국 시장 확대를 본격화할 가능성이 제기되고 있다. 기존의 해외직구 판매 방식을 넘어 한국 시장 전용 상품관 개설과 같은 맞춤형 전략을 도입할 경우 점유율 확대 속도가 더욱 가속화될 것으로 전망된다.

글로벌 전자상거래 시장에서 테무의 급성장은 중국계 기업 특유의 공격적인 가격 정책과 방대한 물류망을 기반으로 이루어졌으며 한국에서도 이러한 강점을 활용해 빠르게 입지를 넓힐 것으로 보인다. 현재 테무는 가격 경쟁력을 앞세워 한국 소비자들에게 빠르게 접근하고 있으며, 국내 이커머스 시장의 주요 플랫폼들과 직접 경쟁을 벌이는 양상을 보이고 있다.

테무의 시장 확대 전략은 기존 해외직구 기반 판매를 유지하면서도 점진적으로 한국 소비자의 특성에 맞춘 상품과 서비스를 도입하는 방향으로 전개될 가능성이 크다. 특히 국내 소비자들은 브랜드 신뢰도와 배송 속도를 중요하게 고려하는 경향이 있어, 테무가 이에 부합하는 서비스를 제공할 경우 충성도 높은 고객층을 확보할 수 있을 것으로 분석된다.

▲ 테무 홈페이지 캡쳐

테무의 한국 시장 공략이 가속화되는 배경에는 미국 시장에서의 불확실성이 작용한 것으로 보인다. 도널드 트럼프 전 대통령이 재집권할 경우 미국 내 중국계 전자상거래 기업들에 대한 규제가 강화될 가능성이 제기되면서 테무가 이를 대비해 한국을 포함한 다양한 국가로 시장을 확대하려 한다는 관측이 나오고 있다. 미국은 테무의 최대 시장이지만, 미중 갈등이 지속되는 가운데 보호무역주의 기조가 강화될 경우 테무의 성장에 상당한 제약이 가해질 수 있다.

이에 따라 테무는 미국 시장 의존도를 낮추고 글로벌 시장 다변화를 꾀하는 전략을 선택할 가능성이 크다. 한국은 연간 거래액 약 242조 원 규모로 세계 5위권 이커머스 시장에 해당하며, 모바일 쇼핑 비중이 높은 점에서 테무의 강점과 시너지를 낼 수 있는 중요한 지역으로 평가된다.

특히 테무가 한국 시장에서 성공할 경우 이를 발판 삼아 일본과 동남아시아 등 다른 아시아권 시장으로의 확장을 가속화할 가능성이 높다. 테무의 모기업 핀둬둬는 중국 내수 시장에서 초저가 전략으로 성공한 경험이 있으며, 이러한 전략을 글로벌 시장에서도 그대로 적용하고 있다.

최근 한국 시장에서도 '극한의 가성비'를 내세운 마케팅을 강화하면서 경쟁력을 높이고 있으며, 이에 대응해 국내 이커머스 기업들도 가격 경쟁력을 앞세운 대응 전략을 마련하는 등 시장의 변화가 감지되고 있다. 테무는 단순한 가격 경쟁을 넘어 한국 소비자들에게 신뢰를 확보하는 전략을 추진할 것으로 보이며, 이를 위해 빠른 배송 시스템 구축과 한국어 고객 지원 서비스 강화를 도입할 가능성이 있다.

한국 시장에서 테무의 성장이 지속될 경우 국내 전자상거래 업계의 경쟁 구도에도 변화가 예상된다. 현재 쿠팡, 네이버, 11번가 등 주요 이커머스 플랫폼들은 각각의 강점을 내세워 시장을 장악하고 있지만, 테무의 등장으로 인해 새로운 가격 경쟁 국면이 펼쳐질 가능성이 높아졌다.

테무는 글로벌 물류망과 방대한 판매자 네트워크를 활용해 공급망을 최적화할 수 있으며, 이를 통해 가격을 낮추면서도 이익률을 확보하는 방식으로 경쟁력을 키워나갈 전망이다. 이에 따라 국내 기업들도 기존의 가격 정책을 재조정하고, 차별화된 서비스를 통해 대응하는 전략을 마련해야 할 것으로 보인다.

한편, 테무가 본격적으로 한국 시장에 투자할 경우 이에 따른 규제 문제도 거론될 가능성이 있다. 현재 해외직구 플랫폼의 경우 국내 전자상거래 기업과 동일한 규제를 적용받지 않는 경우가 많아 역차별 논란이 제기될 수 있다.

이에 따라 정부 차원의 규제 논의가 이루어질 가능성이 있으며, 한국 내 사업 운영 방식에 따라 세금 및 소비자 보호 정책과 관련한 이슈도 떠오를 수 있다. 이러한 규제 리스크에도 불구하고 테무는 한국 시장 진출을 지속적으로 확대할 가능성이 크며, 이를 통해 장기적으로 동아시아 지역에서의 입지를 강화하는 전략을 추진할 것으로 전망된다.

미국 시장에서의 불확실성이 커지는 상황에서 테무가 한국을 포함한 다양한 국가로 시장을 확대하려는 전략을 구사하는 것은 자연스러운 흐름으로 보인다. 트럼프 전 대통령이 재집권할 경우 미중 무역 갈등이 더욱 격화될 가능성이 있으며, 이에 따라 중국계 전자상거래 기업들은 미국 이외의 대체 시장을 적극적으로 모색할 수밖에 없는 상황이다.

한국 시장은 높은 모바일 쇼핑 이용률과 성숙한 온라인 소비문화가 자리 잡고 있어 글로벌 이커머스 기업들이 선호하는 시장 중 하나로 꼽힌다. 테무가 이러한 특성을 반영한 전략을 적극적으로 도입할 경우 한국 시장에서의 영향력은 더욱 확대될 가능성이 크며, 기존의 국내 기업들과의 경쟁 구도 또한 급변할 것으로 예상된다.

결국 테무의 한국 시장 공략은 글로벌 전자상거래 시장에서의 생존 전략과 밀접한 연관이 있으며, 앞으로의 행보에 따라 국내 전자상거래 시장의 판도가 상당한 변화를 겪을 가능성이 크다.

국내 기업들은 이에 대응하기 위해 차별화된 서비스와 브랜드 신뢰도를 강화하는 전략을 마련할 필요가 있으며, 소비자들의 선택 기준 또한 변화할 것으로 보인다. 테무가 한국 시장에서 자리 잡을 경우, 글로벌 이커머스 시장의 주도권 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다.